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张伟业

张伟业 暂无评分

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终端导购员销售特训

发布日期:2015-08-07浏览:2583

  • 课程时长

    12h H

    课程大纲

    企业内训培训目标 


    如何活化卖场,吸引顾客走近柜台;如何察言观色说出顾客爱听的话 ;如何巧妙问话,探询出顾客最根本的需求 ;激发顾客想象力,给顾客创造一个非买不可的理由 ;如何正确处理顾客的异议 ;成交前的临门一脚 
    企业内训课程大纲 
    卖场店面整体活化
    如何进行招牌活化
    如何进行店面入口活化
    奇妙的为顾客“设置”行走路线
    如何创造卖场的宽阔感
    POP广告的三维布局
    个性化柜台陈列模拟方案
    如何迎接顾客
    用鹰的眼睛观察顾客
    顾客行为模式红绿灯
    用顾客喜欢的方式接近顾客
    巧妙探询需求
    如何掌握探询需求的时机
    如何接近顾客
    诱导顾客说话
    如何做一个聆听高手
    出色的产品介绍
    如何挖掘产品的卖点
    运用FABE法则进行产品介绍
    如何通过辅助材料让顾客了解产品
    如何通过演示让顾客眼见为实
    让顾客亲自接触产品
    激发顾客的想象力
    有效促成
    说服顾客的时机
    有效促成之“降龙十八掌”
    学会在顾客犹豫不决时引导顾客做决定
    巧妙消除顾客异议的多种方法

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周一至周五 09:00-18:00